Ejecutivo de Cuentas B2B - Sector Industrial

Descripción del puesto

Ejecutivo de Cuentas orientado a resultados, con sólida trayectoria en venta consultiva e industrial, para la compra de insumos a industrias que utilizan hielo como insumo preferiblemente en sus procesos de producción, transformación, procesamiento de alimentos, bebidas, pesquerías o etc.
Responsabilidades Clave
•Apertura y administra cuentas corporativas e industriales como (plantas procesadoras, constructoras de obra civil con requerimientos de enfriamiento, industrias cárnicas/pesqueras, panificadoras y grandes centros de consumo, etc.) que requieren abastecimiento continuo.
•Administración de la cartera bajo su responsabilidad, garantizando cuentas al día y rentables.
•Realiza venta consultiva y presenta propuestas de valor para optimización de los procesos industriales, demostrando las bondades de nuestro producto.}
•Alinear las negociaciones de suministro con la capacidad operativa de distribución.}
•Monitorea sus métricas de efectividad de cierre (ticket promedio por cuenta, rotación de producto y rentabilidad).

Ofrecemos

•Paquete de compensación competitivo acorde a la experiencia (Salario base + esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos).
•Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa sólida y en expansión.
•Estabilidad laboral y entorno enfocado en la excelencia operativa.

Requerimos

•Experiencia comprobada en apertura de clientes nuevos y expansión de territorio y portafolio.
•Que tenga contacto con compradores de materias primas, áreas de producción o calidad en diferentes industrias.
•Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ventas o carreras afines.
•3 a 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro de sectores de consumo masivo o proveeduría para la industria.
•Vehículo, disponibilidad para movilizarse según las necesidades de la operación
•Conocimiento de metodologías comerciales.
•Negociación, orientación a ejecución y manejo de relaciones interpersonales.

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