Asesor Comercial Junior de Courier Internacional (Miami & China)

Descripción del puesto

Buscamos un profesional joven, dinámico y con hambre de crecimiento que desarrolle nuevos negocios en el segmento PyME, emprendedores digitales, importadores frecuentes y comercios electrónicos que importan mercancías desde Miami y China.

Su misión será identificar oportunidades de negocio, visitar clientes, asesorarlos en procesos de importación, incrementar el volumen de embarques y convertir cuentas pequeñas en clientes recurrentes de alto valor para SGL Express.

No buscamos únicamente un vendedor.

Buscamos un futuro Ejecutivo Comercial Senior que pueda convertirse en Gerente de Desarrollo de Negocios en los próximos 24 a 36 meses.

Responsabilidades

Desarrollo Comercial

* Prospectar nuevos clientes PyME.
* Realizar visitas comerciales diarias.
* Identificar importadores activos y potenciales.
* Presentar soluciones Courier Miami, China y Ecommerce.
* Generar cotizaciones y seguimiento comercial.
* Gestionar cartera asignada.
* Recuperar clientes inactivos.

Crecimiento de Cartera

* Incrementar embarques mensuales por cliente.
* Detectar oportunidades de consolidación.
* Promover servicios adicionales:
  * Courier Express
  * Aduanas
  * Distribución local
  * Ecommerce Fulfillment

Ofrecemos

Ofrecemos

Estabilidad laboral

Formar parte de una empresa sólida con más de dos décadas de experiencia en logística internacional, comercio exterior y desarrollo de soluciones para importadores y emprendedores.

Plan de crecimiento profesional

Desarrollo de carrera estructurado que le permitirá evolucionar desde Asesor Comercial Junior hasta posiciones de liderazgo comercial y desarrollo de negocios.

Capacitación continua

Entrenamiento en:

* Comercio internacional.
* Importaciones desde China y Estados Unidos.
* Ecommerce y marketplaces.
* Técnicas de negociación y ventas consultivas.
* Uso de herramientas CRM y automatización comercial.
* Sistemas logísticos de última generación.

Acceso a tecnología de clase mundial

Trabajará con plataformas como:

* SGL SMART WEB.
* CRM comercial integrado.
* Sistemas de tracking internacional.
* Herramientas de inteligencia comercial y análisis de clientes.

Esquema de ingresos competitivo

* Salario base competitivo.
* Comisiones sin límite.
* Bonos por cumplimiento de metas.
* Incentivos especiales por crecimiento de cartera.

Los mejores asesores comerciales pueden duplicar o incluso triplicar su salario base mediante resultados.

Apoyo para gestión comercial

* Combustible.
* Depreciación de vehículo.
* Línea corporativa.
* Herramientas digitales para gestión de clientes.

Exposición al comercio internacional

Tendrá contacto directo con:

* Importadores.
* Empresas PyME.
* Emprendedores digitales.
* Fabricantes internacionales.
* Operadores logísticos globales.

Cultura orientada a resultados

Promovemos una cultura donde las oportunidades de crecimiento dependen del desempeño, la disciplina y la capacidad de generar valor para nuestros clientes.

Ambiente de aprendizaje y liderazgo

Trabajará junto a profesionales especializados en:

* Logística internacional.
* Comercio exterior.
* Marketing digital.
* Desarrollo de negocios.
* Tecnología aplicada a la cadena de suministro.

Lo que buscamos en usted

Personas con actitud positiva, deseo de superación, capacidad para relacionarse con clientes y una genuina pasión por los negocios.

No importa de dónde viene. Nos interesa hacia dónde quiere llegar.

Requerimos

Perfil Ideal

Formación

* Administración de Empresas.
* Comercio Internacional.
* Mercadeo.
* Logística.
* Ingeniería Industrial.

Estudiantes universitarios avanzados también son elegibles.

Experiencia

Deseable:

* 1 a 3 años en ventas.
* Ventas B2B.
* Courier.
* Paquetería.
* Telecomunicaciones.
* Servicios financieros.
* Tecnología.

No es indispensable experiencia logística si demuestra fuerte capacidad comercial.

Competencias

Comerciales

* Negociación.
* Prospección.
* Cierre de ventas.
* Manejo de objeciones.
* Presentaciones comerciales.

Personales

* Disciplina.
* Ambición profesional.
* Excelente comunicación.
* Capacidad de aprendizaje.
* Organización.
* Orientación a resultados.

Indicadores de Gestión (KPIs)

Mensuales

* 60 visitas comerciales.
* 100 prospectos nuevos.
* 200 cotizaciones generadas.
* 50 clientes nuevos.
* Incremento mínimo del 15% mensual en embarques de cartera.
* Cumplimiento comercial mínimo 90%.

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