Asesor Comercial (Materiales Educativos)

Descripción del puesto

Objetivo del Puesto:

Ejecutar las estrategias comerciales establecidas por la compañía para alcanzar las metas de venta asignadas, gestionando de forma consultiva la cartera de clientes del sector educativo. El puesto se enfoca en el mantenimiento, fidelización y crecimiento de clientes existentes, así como en la prospección de nuevas instituciones educativas, promoviendo la adopción de soluciones educativas digitales y contenidos editoriales.

Responsabilidades:

Gestionar y desarrollar activamente la cartera de clientes asignada (colegios privados).
Realizar visitas comerciales periódicas para identificar necesidades educativas y generar propuestas de valor.
Ejecutar estrategias de venta consultiva, asesorando a los clientes sobre soluciones educativas digitales y contenidos editoriales.
Prospectar nuevos clientes para generar crecimiento orgánico del territorio.
Elaborar y presentar propuestas económicas personalizadas según las necesidades de cada institución educativa.
Ingresar pedidos en el sistema asegurando la correcta captura de información para su liberación y despacho.
Monitorear el cumplimiento de KPIs comerciales y presupuestos de venta mediante herramientas como Power BI.
Actualizar periódicamente la información de clientes en CRM.
Analizar el comportamiento del mercado y la competencia dentro de su territorio.
Coordinar con áreas internas (marketing, formación docente y operaciones) para asegurar una experiencia satisfactoria del cliente.
Gestionar inventario de muestras, materiales promocionales y liquidación de viáticos conforme a políticas internas.
Participar en la planificación y ejecución de eventos comerciales del área.

Ofrecemos

Condiciones de Trabajo:

Trabajo principalmente de campo (80%), con gestión administrativa en oficina.
Visitas constantes a instituciones educativas.
Planificación semanal de visitas comerciales.
Disponibilidad para movilizarse dentro del territorio asignado.
Ubicación: Zona 10

Horario:

Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 horas.
Horario puede iniciar antes dependiendo citas con clientes.
Trabajo administrativo se realiza generalmente en oficina al finalizar las visitas de la mañana.
Tipo de contrato: Prestaciones de Ley

Vehículo: Si

Disponiblidad de viajar: Si

Remuneración y Beneficios:

Salario Base + Variable anual por cumplimento de metas

Escenario de pago: Prestaciones de ley

Beneficios:

Monto por Movilidad
Seguro de vida
Seguro de gastos médicos
Seguro de vehículo (prima cubierta hasta Q.2,500.00 anuales)
Teléfono Corporativo
Computadora.

Requerimos

Requisitos:

Formación académica:
Pensum cerrado o graduado en:

Administración de Empresas
Administración de Negocios
Carrera afín al área comercial o educativa.
Experiencia laboral:

Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas.
Experiencia ideal en:
Sector educativo
Servicios
Sector financiero
Venta de soluciones o productos intangibles.
Experiencia en:
Prospección de clientes
Manejo de cartera
Negociación y cierre de ventas
Ventas en campo.
Conocimientos técnicos

Manejo de CRM.
Office 365 intermedio.
Power BI básico para seguimiento de indicadores comerciales.
Técnicas de venta consultiva y negociación.
Manejo de presupuestos y metas comerciales.
Conocimiento de planificación de estrategias comerciales y canales de distribución.
Habilidades y competencias:

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