Asesores Comerciales de Servicios

Descripción del puesto

Funciones Principales:
1. Prospección y Apertura de Mercado B2B: Identificar empresas potenciales (fábricas, centros comerciales, bancos, etc.) que requieran externalizar servicios de limpieza o fortalecer su seguridad en contratación.
Generar una base de datos propia y realizar llamadas de “contacto en frío” para agendar citas con Gerentes de RR.HH., Gerentes de Operaciones o Jefes de Compras.
2. Diagnóstico y Venta Consultiva en Conserjería: Visitar las instalaciones del cliente para calcular metros cuadrados, flujo de personas y proponer la cantidad de personal y maquinaria necesaria.
En Reclutamiento y Pruebas (Poligrafía/Socioeconómicos): Asesorar al cliente sobre qué filtros de seguridad son necesarios según el nivel de riesgo del puesto (ej. polígrafos para puestos que manejan efectivo).
3. Elaboración de Propuestas Técnicas y Económicas: Estructurar cotizaciones que desglosen salarios de ley en Guatemala, prestaciones, suministros y el fee administrativo de la empresa de outsourcing.
Presentar comparativas de costo-beneficio para demostrar el ahorro que supone para el cliente externalizar estos procesos.
4. Negociación y Cierre de Contratos: Manejar objeciones sobre precios y términos de servicio.
Coordinar con el área legal de la empresa para la firma de contratos de prestación de servicios, asegurando que se cumplan las normativas guatemaltecas.
5. Post-Venta y Fidelización (Account Management): Mantener contacto con el cliente tras la implementación para asegurar que los conserjes o los procesos de reclutamiento cumplen con lo prometido.
Identificar oportunidades de venta cruzada (ej. si ya contratan limpieza, ofrecerles los estudios socioeconómicos para su personal interno).

Ofrecemos

Salario base operativa
Tabla de porcentajes de comisiones según servicio de venta
Equipo de computo y teléfono corporativos
Plaza fija y prestaciones de ley
Jornada de lunes a viernes
Crecimiento profesional
Cursos constantes para potenciar tu talento

Requerimos

Estudiante universitario de Admón. en Negocios o carrera afín.
Experiencia mínimo de 3 a 5 años en área similar empresarial.
Excelentes realaciones interpersonales, tolerante a la frustracción, cumplimiento de metas.
Excel intermedio a Avanzado
Paquetes de Office, Correo Electrónico.
Excelente presentación personal (Formal de sastre)
Debe contar con veículo tipo carro en buen estado y licencia vigente.
Disponibilidad de viajar a área departamental.
Disponibilidad de tiempo.
Proceso de contratación inmediata.

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