ASESOR DE VENTAS DE PANELES Y MICROBUSES -- PETÉN

Descripción del puesto

OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar las ventas de paneles y microbuses marca Higer, identificando oportunidades de negocio, asesorando a clientes actuales y potenciales y brindando una atención personalizada durante todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.
El puesto tiene como finalidad alcanzar y superar las metas comerciales establecidas, fortaleciendo la presencia de la marca Higer y generando relaciones comerciales de largo plazo con clientes individuales, empresas e instituciones.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Prospectar clientes potenciales para la venta de paneles y microbuses Higer.
Atender y asesorar a clientes de manera presencial, telefónica y mediante medios digitales.
Identificar las necesidades de transporte del cliente y recomendar el vehículo que mejor se adapte a sus requerimientos.
Presentar las características, beneficios, especificaciones técnicas y ventajas competitivas de los vehículos Higer.
Elaborar y presentar cotizaciones comerciales.
Dar seguimiento oportuno a cotizaciones, prospectos y oportunidades de negocio.
Realizar demostraciones y pruebas de manejo cuando corresponda.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y parámetros autorizados por la empresa.
Gestionar y dar seguimiento al proceso de cierre de ventas.
Coordinar con las áreas de financiamiento, administración, facturación, entrega y servicio para asegurar una adecuada experiencia del cliente.
Mantener actualizada la información de clientes y prospectos en las herramientas o sistemas establecidos por la empresa.
Realizar visitas comerciales a empresas, instituciones, transportistas y clientes potenciales.
Participar en ferias, exposiciones, eventos y actividades de promoción de la marca.
Identificar nuevas oportunidades de mercado para paneles y microbuses.
Mantener comunicación constante con clientes antes, durante y después de la venta.
Dar seguimiento postventa para fortalecer la relación comercial y generar oportunidades de recompra o referidos.
Cumplir las metas mensuales y anuales de ventas establecidas.
Elaborar reportes de ventas, prospectos, visitas y resultados comerciales.
Mantenerse actualizada sobre los productos Higer, precios, promociones, financiamiento y condiciones comerciales.
Conocer y analizar las ofertas de la competencia para fortalecer los argumentos de venta.
Cumplir las políticas, procedimientos y normas internas de la empresa.

Ofrecemos

Prestaciones de ley
Clínica Medica
Oportunidad de crecimiento
Buen ambiente laboral
Atractivas comisiones

Requerimos

PERFIL DEL PUESTO
Formación académica:
Estudios de nivel diversificado como mínimo.
Deseable formación universitaria o técnica en Administración de Empresas, Mercadeo o Mecánica
Experiencia:
Experiencia mínima de 2 años en ventas.
Deseable experiencia en venta de vehículos comerciales, transporte pesado, microbuses, paneles o productos similares.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas de vehículos (Indispensable)
CONOCIMIENTOS
Técnicas de ventas y negociación.
Prospección y seguimiento de clientes.
Servicio y atención al cliente.
Manejo de cotizaciones y propuestas comerciales.
Conocimiento básico de vehículos y sus características técnicas.
Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
Manejo de redes sociales y canales digitales para generación de prospectos.
Deseable conocimiento del mercado automotriz y de transporte comercial.
COMPETENCIAS
Orientación a resultados.
Excelente servicio al cliente.
Comunicación efectiva.
Capacidad de negociación.
Persuasión e influencia.
Proactividad.
Organización y planificación.
Seguimiento y disciplina comercial.
Capacidad para trabajar bajo presión y por cumplimiento de metas.
Facilidad para establecer relaciones interpersonales.
Trabajo en equipo.
Iniciativa y capacidad para resolver problemas.
INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI)
Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
Número de vehículos vendidos.
Cantidad de prospectos generados.
Tasa de conversión de prospectos a ventas.
Número de cotizaciones realizadas.
Porcentaje de cierre de cotizaciones.
Número de visitas comerciales realizadas.
Facturación generada.
Margen de venta.
Nivel de satisfacción y seguimiento postventa.
Porcentaje de clientes nuevos y clientes recurrentes.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Comercial:
Responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
**Genero Indiferente**
Acostumbrado a trabajar bajo metas y buena capacidad de prospección
Conocimientos técnicos de vehículos pesado y livianos
Graduado de Mecánica, Perito contador o bachiller
Disponibilidad de Inmediata
*Disponibilidad de Viajar al área departamental*
Contar con vehículo y licencia vigente tipo “C”
Papelería completa

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