Jefe comercial Desarrollo de Canal - Tradicional y Moderno

Descripción del puesto

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercados, capaz de construir y consolidar un canal de ventas en el área metropolitana.
Durante la etapa inicial, el principal reto será abrir mercado personalmente, identificar oportunidades de negocio, desarrollar clientes y establecer una cobertura comercial punto a punto en las diferentes zonas del área metropolitana. Posteriormente, será responsable de reclutar, capacitar y dirigir al equipo comercial para asegurar un crecimiento rentable y sostenible.

Principales responsabilidades:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para los canales Tradicional y Moderno.
Desarrollar nuevos mercados y abrir clientes estratégicos en librerías, papelerías, tiendas de tecnología, y distribuidores especializados.
Prospectar, negociar y cerrar negocios de manera directa durante la fase inicial del proyecto.
Diseñar territorios, rutas comerciales y zonas de cobertura para maximizar la presencia en el mercado.
Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
Coordinar estrategias con las áreas de Mercadeo, Compras, Logística y Servicio al Cliente.

Ofrecemos

• Salario base Q16,000.00
• Bono KPI     Q3,000.00
• Comisiones por metas comerciales
• Bono anual por resultados
• Depreciación de vehículo
• Combustible
• Oportunidad de crecimiento profesional

Requerimos

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercados y liderando equipos de ventas.
Experiencia comprobable desarrollando cobertura comercial punto a punto y expansión territorial.
Experiencia comercializando productos tecnológicos, suministros de impresión, renta de impresoras multifuncionales, papelería, útiles escolares, o categorías afines.
Manejo de ERP, CRM y Microsoft Excel.
Vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo.

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