Descripción del puesto

Objetivo: Desarrollar, gestionar y expandir el portafolio de clientes institucionales para la franquicia, promoviendo productos de panadería (donas) en canales B2B, como empresas, cadenas minoristas, comedores industriales, organizadores de eventos y distribuidores. El Ejecutivo de Ventas Institucionales será responsable de cerrar acuerdos comerciales que incrementen la participación de mercado y aseguren la rentabilidad del negocio.
ACTIVIDADES A REALIZAR:
-Identificar y prospectar clientes potenciales institucionales en mercados clave (corporativos, escuelas, eventos, hoteles, hospitales, etc.).
-Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones con tomadores de decisiones.
-Generar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
-Negociar términos, condiciones, precios y volúmenes de compra.
-Alcanzar y superar metas mensuales de ventas institucionales.
-Mantener actualizada la base de datos de clientes en CRM.
-Coordinar con Producción y Logística la entrega oportuna de pedidos.
-Dar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la recompra.
-Participar en ferias, expos y eventos del sector para posicionar la marca.

Ofrecemos

OFRECEMOS:
Sueldo base Q7,000 + Bono de productividad
Atractivo esquema de comisiones sin tope.
Bonos por cumplimiento de metas.
Prestaciones de ley y superiores.
Oportunidad de desarrollo en una franquicia en expansión.
Ambiente dinámico y emprendedor.

Requerimos

REQUERIMIENTOS:
Pensum Cerrado en Adminsitración, Mercadeo (Deseable)
2 a 3 años en ventas institucionales o B2B, preferentemente en el sector alimentos, consumo masivo o franquicias.
Experiencia previa gestionando cuentas clave o canales de distribución es un plus.
Técnicas de ventas consultivas y manejo de objeciones.
Negociación comercial.
Microsoft Office (Excel, PowerPoint).

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